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  En France, le marché des brosses à dents, tous circuits de distribution confondus, représente un volume de 83 millions d’unités, pour environ 900 millions de francs (source Nielsen). Les Français dépensent en moyenne 11,3 dollars par personne et par an en produits bucco-dentaires, alors que les Allemands consacrent 15,3 dollars à ces produits et les Britanniques 13,5 dollars (source Euromonitor). "Depuis le premier dentifrice au fluor, les industriels et les pouvoirs publics ont mené une éducation des consommateurs à l’utilisation du dentifrice.Le dentifrice présente aujourd’hui le taux de pénétration le plus élevé du rayon hygiène-beauté, avec plus de 99%. Quant aux brosses à dents, elles présentent le taux le plus bas: 60%. Il reste donc un vrai travail à faire sur le renouvellement." |
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 Ce sont les nouveaux produits qui font progresser le marché: en 1997, les produits de moins d’un an représentaient 6,5% du marché en valeur, en 1998, ils représentaient 15,2%. Par ailleurs, les produits haut de gamme, dont le prix se situe au-dessus de 18 francs, gagnent régulièrement du terrain: de 6,4% en 1997, leur part de marché en valeur est passée à 18,7% en 1998 et devrait atteindre environ 24% en 1999.  Les consommateurs prennent leur temps pour choisir leur brosse à dents: ils passent en moyenne 1,10 minute devant le rayon, contre 52 secondes devant celui des dentifrices. L’achat d’une brosse à dents est un achat d’impulsion: 61% des consommateurs pensent à acheter une brosse quand ils passent devant le rayon. Le rythme de renouvellement du dentifrice et celui de la brosse n’étant pas le même, seuls 17% des consommateurs achètent les deux produits en même temps. |
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 La grande distribution représente de loin le premier circuit de distribution pour les brosses à dents, avec 714 millions de francs contre 130 millions de francs réalisés en pharmacie. "Dessiner des produits pour des marques distribuées uniquement en pharmacie, est-ce une contrainte pour les designers? Oui, car l’écart de prix doit correspondre à un écart de qualité." |
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 Les marques de distributeurs représentent aujourd’hui 15% en valeur et 25% en volume du marché français de la brosse à dents, le reste étant détenu par les grandes marques. Du point de vue qualitatif, le marché est segmenté entre les marques d’hygiène cosmétique, qui proposent la brosse à dents comme un outil valorisant, et les marques d’hygiène dentaire, qui la commercialisent comme un outil pratique, fonctionnel, discret. Entre ces deux segments, on trouve les "professionnels" de la brosse à dents, comme Oral B ou Braun, qui tiennent un discours d'ingénieur sur le produit. |
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