La lourdeur de l’investissement nécessaire à la mise en fabrication de la chaise Wait (le seul moule coûte 225 000 Euros) nécessite une production suffisamment importante pour rentabiliser les coûts. Elle demeure cependant très inférieure à celle de la grande distribution qui atteint facilement 300 000 à 400 000 sièges par an. Les prévisions d’Authentics tablent sur une production de 30 000 chaises par an, sur une durée de huit à dix ans. Il est certain qu’au cours de cette période, le modèle devra, pour rester attractif et renouveler l’attention du public, subir quelques modifications dans son décor. Cette quantitée définie correspond à une niche spécifique du marché. La chaise Wait est vendu environ 45 euros, les sièges de la grande distribution sont eux généralement proposés à 10 euros. Ce surcoût est pour la clientèle, le garant d’une plus-value de qualité et d’image.

	La chaise Wait est destinée à une population européenne qui se situe dans un positionnement socioculturel contemporain. Aux frontières de l’achat nécessaire ou d’impulsion, elle signale dans les espaces privés, professionnels ou publics, l’appartenance à un groupe qui est "en mesure" d’intégrer à son quotidien, la création utilitaire de son époque. De par son matériau, son dépouillement et son absence de référence historique, la chaise Wait ne répond pas aux codes de l’aménagement d’intérieur inconsciemment intégrés par le plus grand nombre des consommateurs. La clientèle d’Authentics aux revenus différenciés, se retrouve chez les étudiants, les professions libérales (architectes, dentistes, agences de communication...), les intellectuels et les universitaires. Une population qui visite les musées et les expositions et lit la presse de décoration d’intérieur et éventuellement de design.

	La spécificité créative des produits d’Authentics qui véhicule des codes visuels nouveaux, donc perturbants dans une démarche d’achat instinctive, situe la marque en dehors des circuits de la très grande distribution (hypermarchés, grandes surfaces de meubles). La chaise Wait est principalement distribuée dans des espaces consacrés à la création contemporaine. Moins assujetties à une rentabilité immédiate du mètre linéaire de surface de vente, ces boutiques peuvent, grâce aux marges supérieures à celles de la grande distribution, se permettre une rotation plus lente des marchandises. Le public apprend à reconnaître un nouveau produit (objet, marque, designer) et l’intégre dans ses références. La politique de communication des nouveaux produits des boutiques relaie celle de la presse de décoration. En marge de la vente en boutique, la chaise Wait est distribuée par des prescripteurs, architectes ou décorateurs d’intérieur.

	Les conditions de transport de la chaise Wait ont une influence déterminante sur ses coûts et donc sa distribution. Sa parfaite empilabilité dans un volume restreint, son faible poids contribuent à diminuer les frais de transport et à la maintenir dans une gamme de prix peu élevée.

	Réduit au strict minimum: des chaises empilées et un film plastique, utilitaire, il n’a pas de fonction d’incitation à l’achat, matériau de protection pendant le transport, il n’est jamais présent sur la surface de vente.